Ένας τούρμπο κινητήρας για την επιχείρησή σου!

"Η ραχοκοκκαλιά της οικονομίας είναι οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις."  Πόσες φορές δεν έχουμε ακούσει αυτή τη φράση από εκπροσώπους της κυβέρνησης που πάντα σχεδιάζουν να...σχεδιάσουν να τις βοηθήσουν;  Για πρώτη φορά υπάρχει ένα σύστημα που στην πράξη βοηθάει με πολλούς τρόπους τις επιχειρήσεις σας.  Η Lyoness έχει χαρακτηριστεί ως "η εκδίκηση της μικρομεσαίας επιχείρησης".  Όλη η φιλοσοφία της προσανατολίζεται στην κερδοφορία του εμπόρου και του καταναλωτή.  Το ίδιο της το λογότυπο συμβολίζει το τρίπτυχο Lyoness - Εμπορικοί Συνεργάτες - Καταναλωτές.  Συνδέονται σε μια συνεργασία αμοιβαίου κέρδους.

Ας υποθέσουμε ότι έρχομαι στο μαγαζί σας και αγοράζω ένα παντελόνι.  Μου κάνετε ένα 10% έκπτωση και αντί για 100€ μου το αφήνετε 90€.  Αν σας ζητήσω μεγαλύτερη έκπτωση πιθανώς θα μου πείτε πως αν πάρω άλλο ένα θα μου κάνετε ένα 5% επιπλέον και για τα δύο.  Τώρα τι θα γινόταν αν σας έλεγα πως έξω περιμένουν άλλα 100 άτομα που θα τους συστήσω να ψωνίσουν σε εσάς;  Αν ήταν 1.000;  Μήπως θα συζητούσαμε η δική μου αγορά να είναι δωρεάν;  Αν ήταν 1.000 κάθε μήνα;  Η Lyoness ως η μεγαλύτερη κοινότητα αγορών στον κόσμο, λόγω της αγοραστικής δύναμης που έχει πετυχαίνει τέτοιου είδους εκπτώσεις για τα μέλη της κοινότητας που εμείς τα λέμε προνόμια. 

Κοιτάξτε τώρα που είναι όλη η διαφορά της Lyoness.  Συμβάλετε την επιχείρησή σας στη Lyoness και αυτό το 10% που έτσι κι αλλιώς θα μου δίνατε, τώρα το εισπράττετε από μένα την ώρα της συναλλαγής και το αποδίδετε για λογαριασμό μου στη Lyoness.  Έτσι αντί να μου αφήσετε το δεκάρικο στην τσέπη για να εξαϋλωθεί πριν φτάσω σπίτι, η Lyoness το διαχειρίζεται μαζί με τις εκπτώσεις της παγκόσμιας κοινότητας που την αποτελεί.  Το δεκάρικό μου αποκτά δύναμη.  Και με ένα μαθηματικό αλγόριθμο, όχι μαγικά, μου το συμψηφίζει με τις εκπτώσεις όλων των άλλων μελών της κοινότητας.  Κρατάει 1-3€ για λογαριασμό της (ας πούμε 2€ για το παράδειγμα),  πληρώνει 1€ σε αυτούς που με έκαναν μέλος δίνοντάς μου δώρο μια Lyoness Cashback Card και τα υπόλοιπα 7€ που απομένουν θα μου τα επιστρέψει πίσω 10,2 φορές.  Δηλαδή μπορώ να πάρω επιστροφή έως 71,4€!!!  Επίσης για την ίδια αγορά παίρνω και 5 shopping points για να τα εξαργυρώσω προς 5 έως 10€ το ένα σε shopping deals σε άλλες συμβεβλημένες επιχειρήσεις.  Δηλαδή εξοικονομώ τουλάχιστον 25€ ακόμα από μελλοντικές μου αγορές!  Και αυτό γίνεται για όλες τις αγορές μου!  Παντού!  Σε όλο τον κόσμο!

Πριν βιαστείτε να πείτε "ακούγεται πολύ καλό για να είναι αληθινό" θα σας πω πως σήμερα, 5 χρόνια μετά την έναρξη της Lyoness στην Ελληνική αγορά υπάρχουν περισσότεροι από 150.000 καταναλωτές (συμπεριλαμβανομένων των επιχειρήσεων που ψωνίζουν τη χονδρική τους από συμβεβλημένους προμηθευτές) που ψωνίζουν στις 2.500 συμβεβλημένες επιχειρήσεις, με αυτά τα προνόμια.  Ο λόγος που το κάνουν είναι γιατί μειώνουν κατά πολύ το κόστος των αγορών τους.  Δεν πρόκειται για άλλη μια κάρτα που τους δίνει πόντους ή αστεράκια ή κατσαρόλες ή bonus ή τελευταία και επιστροφή μετρητών.  Μιλάμε για δραματική μείωση των εξόδων!...  Αυτή την κάρτα δεν την ξεχνάς στο πορτοφόλι σου ή στο συρτάρι.  Παρεπιπτόντως δεν είναι καθόλου τυχαίο ότι οι τράπεζες το γύρισαν στην επιστροφή όταν ήρθε η Lyoness στην Ελλάδα...

Ο λόγος που 2.500 επιχειρηματίες έβαλαν τις επιχειρήσεις τους στην κοινότητα είναι γιατί αντιλήφθηκαν πως από τη στιγμή που ο κόσμος που ψωνίζει έτσι έχει τόσο μεγάλα οφέλη χωρίς να του κοστίζει τίποτα η εγγραφή του και χωρίς να πληρώνει συνδρομές, είναι λογικό αυτός ο τρόπος αγορών σύντομα να αποτελέσει κουλτούρα.  Έως το 2.020 πάνω από 2εκ καταναλωτές θα ψωνίζουν στην Ελλάδα με τον τρόπο αυτό.  Έτσι αποφάσισαν να τοποθετήσουν την επιχείρησή τους σε αυτήν την ελίτ των επιχειρήσεων που θα αποτελεί το shopping mall της Lyoness στην Ελλάδα και θα δίνουν τέτοιου είδους προνόμια στους πελάτες τους.  Γιατί οι συμβεβλημένες επιχειρήσεις στη Lyoness είναι για τους πελάτες τους μη ανταγωνίσιμες από άλλες επιχειρήσεις του ίδιου κλάδου.  Εξασφαλίζουν πιστότητα και αφοσίωση.

Επιπλέον οφέλη των συμβεβλημένων επιχειρήσεων πέρα από μια έτοιμη και συνεχώς αυξανόμενη κοινότητα πιθανών πελατών που αναζητούν τις επιχειρήσεις που τους δίνουν αυτά τα προνόμια είναι:

α)  Η δυνατότητα να μειώσουν το κόστος των αγορών τους από 40% έως και 100€!  Σκεφτείτε τι δυνατότητες θα σας έδινε κάτι τέτοιο;  Περισσότερα προνόμια για τους πελάτες σας;  Τη δυνατότητα να προσλάβετε επιπλέον προσωπικό για καλύτερη εξυπηρέτηση;  Τη δυνατότητα να καλύπτετε ευκολότερα τα πάγια έξοδά σας;

β)  Η δυνατότητα να δώσουν στους πελάτες τους ένα έτοιμο πρόγραμμα προνομίων μέσα από την επιχείρησή τους.  Με τον εξοπλισμό M-Term  ο πελάτης με την αγορά του παίρνει δώρο από σας μια κάρτα μέλους της Lyoness με το λογότυπο της δικής σας επιχείρησης.  ("Έχετε την κάρτα προνομίων μας;")  Τώρα τον συνδέσατε με ένα παγκόσμιο δίκτυο επιχειρήσεων που κάθε φορά που θα ψωνίζει θα έχει επιστροφή χρημάτων που θα του αυξάνει σιγά σιγά αυτό που σήμερα του λείπει.  Την ικανότητά του να ψωνίζει.  Του δείξατε έμπρακτα πως ενδιαφέρεστε για την τσέπη του.  Του επιστρέφετε πίσω μετρητά.  Έτσι αποκτάτε την αφοσίωσή του.

γ)  Τώρα κάθε φορά που ο πελάτης σας ψωνίζει σε οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση της κοινότητας, εσείς κερδίζετε το 1% πάνω στον τζίρο που κάνει σε αυτές!  Αυτό το ποσοστό περιλαμβάνεται στο συνολικό ποσοστό έκπτωσης που συμφωνεί να δίνει ο κάθε έμπορος.  Έτσι επιβραβεύει τη σύσταση των πελατών του σε φίλους, γνωστούς και συγγενείς.  Αυτό σημαίνει ότι δεν εισπράττετε από τον πελάτη μόνο όταν έρθει να ψωνίσει σε σας, αλλά παίρνετε ένα ποσοστό από όλες του τις αγορές έξω από το μαγαζί σας!  Από μόνη της αυτή η δυνατότητα είναι πρωτόγνωρη στα χρονικά των επιχειρήσεων!  Επιπλέον ο επιχειρηματίας που θα εξυπηρετήσει τον πελάτη σας βλέπει ποιος του έστειλε έναν πελάτη (το λογότυπό σας στην κάρτα).  Τώρα ξέρει που να στείλει τους δικούς του πελάτες να ψωνίσουν το δικό σας προϊόν με τα Lyoness προνόμια και να ωφεληθεί και ο ίδιος από το bonus φιλίας όπως λέγεται.  

δ)  Απολαμβάνουν πολυκάναλη προώθηση της επιχείρησής τους στην κοινότητα με newsletters, e-mails, εμφάνιση στα κοινωνικά δίκτυα, στην ιστοσελίδα της Lyoness, στην σελίδα των συμβεβλημένων εμπόρων στο youtube, σε τοπικούς οδηγούς αγορών ανά Τ.Κ., μέσα στο κινητό όλων των μελών με το Lyoness Mobile App, και τη Lyoness TV.  Και φυσικά στόμα με στόμα!  Τα αποτελέσματα της κίνησης του επιχειρηματία να ενταχθεί στην κοινότητα είναι απολύτως μετρήσιμα.  Σε αντίθεση με όλες τις υπόλοιπες επιλογές που έχει για να διαφημίσει την επιχείρησή του, οι οποίες κοστίζουν ακριβά, εδώ ο επιχειρηματίας βλέπει αναλυτική κατάσταση του τζίρου κάθε μέλους μέσα στην επιχείρησή του!  Τώρα έχει τη δυνατότητα να χρησιμοποιήσει τα διαφημιστικά όπλα μεγάλων ομίλων και αλυσίδων επιχειρήσεων που πριν δεν μπορούσε να αντέξει οικονομικά.  Τώρα είναι άκρως ανταγωνιστικός!

ε)  Σε συνεργασία με τη salesforce οι συμβεβλημένες επιχειρήσεις παίρνουν το Lyoness Solution Pack που τους δίνει τη δυνατότητα μεταξύ άλλων να γνωρίσουν τις ανάγκες των πελατών τους, να κάνουν στοχευμένες προσφορές σε ομάδες μελών ανά ηλικία ή περιοχή ή προς συμβεβλημένες επιχειρήσεις business to business, να εκδίδουν δωροεπιταγές ή να στέλνουν στοχευμένα newsletters με το λογότυπο της επιχείρησης, να αναλύουν την απόδοση της επιχείρησή τους έναντι επιχειρήσεων του ίδιου κλάδου, να στέλνουν ερωτηματολόγια στους πελάτες τους ώστε να βελτιώνουν τις υπηρεσίες τους ή να λανσάρουν νέα προϊόντα αν υπάρχει ανάγκη, να ενεργοποιούν ανενεργούς πελάτες και πολλά άλλα.

ζ)  Έχουν τη δυνατότητα να προσφέρουν τα προνόμια του δικού τους Loyalty Program και μέσω της MasterCard.

η)  Έχουν στη διάθεσή τους έναν προσωπικό σύμβουλο / coach σαν εμένα που εκπαιδεύει όλους τους υπαλλήλους πάνω στο πρόγραμμα, και προτείνει τρόπους με τους οποίους θα έχουν τη μέγιστη δυνατή απόδοση του προγράμματος.  

Μπορείτε να πάρετε περισσότερες πληροφορίες στην My Lyconet ιστοσελίδα μου, ή να μου ζητήσετε μια προσωπική συνάντηση.  Θα χαρώ να σας βοηθήσω να ενταχθείτε και εσείς στην προνομιακή κοινότητα επιχειρήσεων της Lyoness.  Απλά συμπληρώστε τη φόρμα επικοινωνίας που θα βρείτε εκεί και θα σας καλέσω εντός 48 ωρών να ορίσουμε μια προσωπική συνάντηση.  Όταν καλωσορίσουμε την επιχείρησή σας στη Lyoness θα σας κάνω μια ακόμα ερώτηση.  Αν υπήρχε ένας τρόπος να συμμετέχετε στον τζίρο που γίνεται σε όλες τις  συμβεβλημένες επιχειρήσεις στην Ελλάδα θα θέλατε να σας τον δείξω;  

  

Η Bugatti Veyron Super Sport των επαγγελματικών ευκαιριών!...

Για όσους δεν γνωρίζουν η Bugatti Veyron Super Sport είναι το γρηγορότερο αυτοκίνητο στον κόσμο!  Συνεπώς από άποψη ταχύτητας όλα τα υπόλοιπα αυτοκίνητα...τρώνε τη σκόνη της.  Στον ταχύτατα εξελισσόμενο επιχειρηματικό κόσμο του 21ου αιώνα η αντιστοιχία του Veyron σε επιχειρηματικές και επαγγελματικές ευκαιρίες είναι χωρίς αμφιβολία η πρόταση της Lyoness.  Αποτελεί τη φυσική εξέλιξη του μοντέλου των δικτυακών επιχειρήσεων παρότι πολλοί θεωρούν πως δεν ανήκει στον κλάδο του δικτυακού εμπορίου.  Ας τη θεωρήσουμε λοιπόν από μόνη της μια κατηγορία, αφού η αλήθεια είναι ότι στην ουσία δεν υπάρχει καμία σύγκριση.  Οποιοδήποτε άλλο επιχειρηματικό μοντέλο...τρώει τη σκόνη της.  Πρόκειται για την καλύτερη επαγγελματική και επιχειρηματική πρόταση στην αγορά.

Η πρόταση της Lyoness αποτελεί επαγγελματική ευκαιρία α) για όσους αναζητούν καταρχήν ένα τρόπο να δώσουν ένα δέκατο τρίτο μισθό ή μια αύξηση στον εαυτό τους χωρίς να απασχολήσουν το...αφεντικό τους.  β) Αφορά εκείνους οι οποίοι θέλουν να αποκτήσουν τη δική τους επιχείρηση αξιοποιώντας μια καινοτόμα ιδέα και να είναι αφεντικά του εαυτού τους.  γ) Αφορά κατόπιν όσους αναζητούν να ακολουθήσουν μια καριέρα σε έναν αναπτυσσόμενο κλάδο που τους δίνει τη δυνατότητα να εκπληρώσουν όλες τις φιλοδοξίες τους χωρίς περιορισμούς, αποκτώντας μερίδιο του παγκόσμιου τζίρου!  δ) Τέλος αφορά όσους ήδη έχουν μια επιχείρηση σε οποιοδήποτε κλάδο και αναζητούν τρόπους να διεισδύσουν σε νέες αγορές, να αξιοποιήσουν το υπάρχον δυναμικό τους αυξάνοντας τις πωλήσεις τους, να μειώσουν κατά πολύ τα έξοδα των αγορών τους και να αποκτήσουν ένα συγκριτικό πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού μέσα στον κλάδο τους, δίνοντας μοναδικά προνόμια στους πελάτες τους που καθιστούν την επιχείρησή τους μη ανταγωνίσιμη.  Τα οφέλη που απολαμβάνουν οι συμβεβλημένες επιχειρήσεις στη Lyoness θα τα εξετάσουμε στο επόμενο άρθρο.  Αν ανήκετε σε μια από τις παραπάνω κατηγορίες θα χαρώ να συνεργαστούμε και να σας βοηθήσω να αποκτήσετε αυτό που θέλετε.  Επισκεφτείτε την My Lyconet ιστοσελίδα μου και συμπληρώστε τη φόρμα επικοινωνίας.  Δεν υπάρχουν δεσμεύσεις, χρεώσεις ή υποχρεώσεις.  Θα σας καλέσω εντός 48 ωρών για να ορίσουμε μια προσωπική συνάντηση να γνωριστούμε και να σας δείξω τα οικονομικά οφέλη που δίνει η συνεργασία με τη Lyoness ανάλογα με τις ανάγκες και τις αναζητήσεις σας.    

Όταν βρήκε εμένα η πρόταση της Lyoness to 2011 είχα ήδη στα χέρια μου μια δικτυακή επιχείρηση και τη δυνατότητα να καθορίζω μόνος μου το χρόνο που της αφιερώνω αλλά και το εισόδημα που θέλω να μου αποφέρει.  Δεν μου άρεσαν όμως οι πωλήσεις και με δυσκόλευε το γεγονός πως χρειαζόταν να δείξω σε όσους μιλούσα μια γκάμα προϊόντων έξω από τις καθημερινές τους καταναλωτικές συνήθειες, με αρκετά ακριβότερη τιμή από αυτήν που μπορούσαν να βρουν στην αγορά, παρότι ποιοτικά ήταν καλύτερα.  Έπρεπε εγώ να τους δημιουργήσω την ανάγκη για αγορά, και να επακολουθήσω για να σιγουρευτώ ότι η κατανάλωση των προϊόντων μου τους έγινε συνήθεια.  

Αναζητούσα λοιπόν μια καινοτόμα ιδέα αφενός και τη δυνατότητα να αποκτήσω μερίδιο του παγκόσμιου τζίρου.  Φυσικά αυτή δεν ήξερα ότι υπάρχει.  Αλλά μια μέρα είχα μπει σε ένα πολυκατάστημα μιας αλυσίδας supermarket και περίμενα ένα φίλο μου που δούλευε εκεί να σχολάσει.  Περιμένοντας λοιπόν παρατηρούσα τον ήχο που κάνει το ταμείο όταν σκανάρει το barcode ενός προϊόντος.  Και μόνο ο ήχος αυτός έκανε μεγάλη φασαρία καθώς προερχόταν από περίπου 20 ταμεία!  Ντιν ντιν ντιν ντιν...Ευχήθηκα θυμάμαι να υπήρχε ένας τρόπος να αποκτήσω μια επιχείρηση κάποτε, της οποίας τα ταμεία θα χτυπάνε κάθε μέρα, κάθε ώρα, κάθε δευτερόλεπτο, ακόμα και όταν θα κοιμάμαι.  Ακόμα και όταν είμαι διακοπές!...Παθητικό εισόδημα.  "Πρόσεχε τι εύχεσαι γιατί μπορεί να συμβεί"!!!

Όταν κατάλαβα τι μου έλεγαν οι άνθρωποι που μου έκαναν την πρόταση της Lyoness όλα στο μυαλό μου ήταν ξεκάθαρα όσον αφορά τις επιλογές μου.  Η βασική διαφορά εδώ είναι ότι έχω τη δυνατότητα να κερδίζω χρήματα από κάθε αγορά που γίνεται στην γειτονιά μου, στην πόλη μου, στην Ελλάδα, στην Ευρώπη αλλά και σε όλο τον κόσμο.  Στις καθημερινές ανάγκες του καταναλωτή, χωρίς ποτέ ξανά να χρειαστεί να πουλήσω τίποτα σε κανέναν!!!  Γιατί η Lyoness είναι βασικά δικτύωση επιχειρήσεων.  Όλων των κλάδων.  Μια τοπική αλλά και παγκόσμια κοινοπραξία επιχειρήσεων και καταναλωτών.  Περιλαμβάνει τα μαγαζιά της γειτονιάς, όλες τις γνωστές αλυσίδες, και αγορές στο internet το οποίο χρησιμοποιεί όλο και περισσότερος κόσμος και στην Ελλάδα.  Ένα παγκόσμιο mall χωρίς τοίχους και σύνορα.  Ο κόσμος ψωνίζει σε αυτές τις επιχειρήσεις ούτως ή άλλως.  Και πάντα θα ψωνίζει.  Η ανάγκη αγοράς υπάρχει ήδη.  Όλοι θα βάλλουν βενζίνη όταν αδειάσει το ντεπόζιτο.  Θα πάνε supermarket όταν αδειάσει το ψυγείο και τα ντουλάπια.  Θα πάνε στο γιατρό τους, θα ασφαλίσουν το αυτοκίνητό τους, θα του κάνουν service, θα πάνε διακοπές, θα βγουν για καφέ ή φαγητό, θα πάνε για κούρεμα, θα αγοράσουν τα αγαπημένα τους καλλυντικά.  Χωρίς να με πάρουν τηλέφωνο να με ρωτήσουν!  Εγώ απλά χρειαζόταν να συνδέσω όσους ήξερα με το δίκτυο των συμβεβλημένων επιχειρήσεων κάνοντάς τους δώρο την Lyoness Cashback Card.  Έχω παράλληλα τη δυνατότητα να συνδέω και επιχειρήσεις με τη Lyoness και να κερδίζω από τις αγορές τους (χονδρική) αλλά και τις αγορές των πελατών τους για πάντα!!!  Κάθε επιχείρηση που συνδέω αποτελεί...υποκατάστημά μου και μου αποφέρει άμεσο παθητικό εισόδημα!  Τι να έλεγα όχι;;;

Εσείς τι θα λέγατε;  Δεν πουλάω τίποτα και εισπράττω από κάθε αγορά που γίνεται!  "Έχω" στην επιχείρησή μου τα πάντα!  Όλα τα προϊόντα και όλες τις υπηρεσίες.  Και coca cola και pepsi.  Και κρέας και ψάρι.  Και adidas και nike.  Και BMW και AUDI.  Και σπίτια και καραμέλες.  Και βενζίνη και λάστιχα.  Και ασφάλειες και ταξίδια.  Και ιατρικές υπηρεσίες και παιχνίδια.  Και λιανική και χονδρική.  Και 200 εκατομμύρια κωδικούς προϊόντων στο internet.   Περιλαμβάνει όλη την αγορά και απευθύνεται σε όλη την αγορά.  Το επιχειρηματικό κόστος για να αποκτήσεις τη δική σου Lyconet επιχείρηση είναι αστείο.  Ούτε περίπτερο δεν ανοίγεις σε παράδρομο της γειτονιάς.  Έχω σχεδόν μηδενικά πάγια έξοδα που αφορούν κυρίως τη δική μου επιχειρηματική εκπαίδευση και ανάπτυξη.  Δεν έχω αποθήκες και αποθέματα, δεν πληρώνω μεταφορικά, δεν πληρώνω υπαλλήλους, ενοίκια, ρεύμα, τηλέφωνα, ΙΚΑ, δεν χρειάζεται καν να υποστηρίξω εγώ τεχνολογικά όλο το εγχείρημα αλλά και το service του δικτύου μου.  Δεν έχω γεωγραφικούς περιορισμούς.  Αυτός που πίνει την coca cola ή αυτός που βάζει βενζίνη στο αυτοκίνητό του είτε βρίσκεται στη γειτονιά μου, είτε στην άλλη άκρη της Αθήνας είτε στην Αλεξανδρούπολη, είτε στο Λονδίνο, είτε στην Κίνα είτε στην Αυστραλία, εγώ πληρώνομαι.  Δεν έχω χρονικούς περιορισμούς.  Η επιχείρησή μου λειτουργεί όλο το 24ωρο, είτε εγώ κοιμάμαι είτε είμαι διακοπές.  Γιατί ο κόσμος συνεχίζει πάντα και παντού να ψωνίζει.  Δεν με επηρεάζει η κρίση.  Γιατί πληρώνομαι από τον τζίρο σε όλες αυτές τις αγορές.  Ακόμα και αν αύριο κανείς ποτέ ξανά στην Ελλάδα δεν ψωνίσει ούτε ψωμί ούτε λάδι.  Δεν κρατάω όλα τα αυγά μου στο ίδιο καλάθι.  Έχω κάνει διασπορά κινδύνου.  Πολλαπλές πηγές εισοδήματος.  Η Lyoness έχει 11 αμοιβές!  Και πληρώνει πάντα μετρητά και πάντα στην ώρα της.  Αν είστε κάποιος που ψάχνει να δει τι επιχείρηση να κάνει, δεν θα ήταν αυτά τα χαρακτηριστικά μιας τέλειας επιχείρησης;  Αν υπήρχε;

Αν η δική σας επιχείρηση είχε όλα τα παραπάνω χαρακτηριστικά θα την σκεφτόσασταν σαν βάρος;  Μήπως θα κοιμόσασταν καλύτερα τα βράδια;  Μήπως θα ξυπνούσατε πιο ευχάριστα το πρωί;  Χωρίς άγχος;  Μήπως δεν θα θεωρούσατε πως δουλεύετε καν;  Μήπως θα ήταν το χόμπι σας στην ουσία;  Μήπως θα είχατε περισσότερες επιλογές κυρίως για το που θα αφιερώσετε τον ελεύθερο χρόνο σας;  Γιατί αυτό είναι το μεγαλύτερο όφελος.  Η ανεκτίμητη πλευρά της δημιουργίας παθητικού εισοδήματος.  Τι θα ήσασταν διατεθειμένοι να πληρώσετε για να έχετε όλες αυτές τις δυνατότητες στη δική σας επιχείρηση;  Πώς θα άλλαζε η καθημερινότητά σας;  Και τι σας κοστίζει ψυχολογικά κυρίως τώρα που δεν τις έχετε ακόμα;    Στο επόμενο άρθρο θα πούμε περισσότερα για εσάς που ήδη έχετε μια επιχείρηση.  Θα δούμε γιατί μέσα σε 4 χρόνια στην Ελλάδα της κρίσης πάνω από 2100 μικρομεσαίες επιχειρήσεις αποφάσισαν να συνεργαστούν με τη Lyoness.

http://www.mylyconet.com/nikosstamnas/

Μήπως μας βολεύει καλύτερα να μην είναι αληθινό;

Αφού είδαμε με χιουμοριστική φυσικά διάθεση κάποια αναγκαία πυραμιδικά συστήματα που κάνουν δημόσιους διοικητικούς μηχανισμούς και επιχειρηματικές δομές λειτουργικές, ας δούμε τώρα τι ΔΕΝ είναι πυραμίδα.  Πυραμίδα δεν είναι το δικτυακό εμπόριο, ή δικτυακό μάρκετινγκ, ή πολυεπίπεδο μάρκετινγκ ή μάρκετινγκ συστάσεων.

Καταρχήν όταν κάποιος έρχεται σε επαφή με κάποιον που του προτείνει μια καριέρα στο δικτυακό εμπόριο και δηλώνει με τον στόμφο του ειδικού ότι πρόκειται για πυραμίδα, ποτέ δεν το εννοεί με...την καλή έννοια.  Αναφέρεται σε συστήματα - απάτη που έλαβαν χώρα κάποτε, όταν κάποιοι χρηματοδότησαν ένα σύστημα όπου πολλοί τοποθέτησαν χρήματα με την υπόσχεση ότι θα τα έπαιρναν πίσω με πολύ μεγάλη υπεραξία χωρίς να χρειαστεί να κάνουν τίποτα.  Μοντέλο "γίνε πλούσιος γρήγορα".  Δεν περιελάμβανε κανένα είδος ανταλλαγής υπηρεσίας ή προϊόντος.  Κάποιος ψηλά στην...κορυφή τα μάζεψε όλα και έφυγε.   Γίνεται εύκολα αντιληπτό πως αυτό δεν ήταν εμπόριο.  Απαράβατος κανόνας: Το δικτυακό εμπόριο περιλαμβάνει οπωσδήποτε ανταλλαγή κάποιας υπηρεσίας ή προϊόντος.  Δεν περιλαμβάνει ποτέ την υπόσχεση γρήγορου και εύκολου πλουτισμού χωρίς να γίνει πρώτα η δουλειά.  Το δίκτυο.  Ο αγωγός.  Όχι σκληρή δουλειά, έξυπνη δουλειά.  Όταν η δουλειά γίνει, σε πληρώνει με τη μορφή παθητικού εισοδήματος.  Δικαιώματα.  Μία φορά χτίζεις τον αγωγό αλλά αμείβεσαι για πάντα.  

Το δικτυακό εμπόριο ανθεί στην παγκόσμια αγορά εδώ και 75 χρόνια.  Δεν είναι καινούργιο.  Και φυσικά είναι 100% νόμιμο.  Όλο και περισσότερες εταιρίες μάλιστα προσχωρούν σε αυτή τη μορφή διάθεσης των υπηρεσιών ή προϊόντων τους στην αγορά.  Ουσιαστικά επιλέγουν να μην πληρώνουν υπέρογκα ποσά για διαφήμιση και μάρκετινγκ με αμφίβολη και μη μετρήσιμη απόδοση και να αμείβουν τους ίδιους τους πελάτες τους με κλιμακωτές προμήθειες, ευχαριστώντας τους για την αφοσίωσή τους αλλά και για την σύσταση που έτσι κι αλλιώς κάνουν.  Στόμα με στόμα διαφήμιση.  Η απόδοση της οποίας είναι απολύτως μετρήσιμη και εγγυημένη.

Ο πελάτης μιας τέτοιας επιχείρησης αναλαμβάνει να "χτίσει" έναν αγωγό καταναλωτών μέσα από τον οποίο διανέμεται άμεσα και χωρίς μεσάζοντες που επιβαρύνουν τις τιμές, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της.  Ανάλογα με τον όγκο συναλλαγών που προκύπτει μέσα από την δραστηριότητα της σύστασης, άμεσης ή έμμεσης, προκύπτουν και προμήθειες άμεσων και έμμεσων συστάσεων που συνήθως είναι κλιμακωτές.  Ο καθένας που συμμετέχει στη διαδικασία αμείβεται δίκαια, σε απόλυτη αναλογία της δουλειάς που έχει κάνει να εκπαιδεύσει και να βοηθήσει τους φίλους του να εκπαιδεύσουν και να βοηθήσουν κι εκείνοι με τη σειρά τους τους δικούς τους φίλους στην ανάπτυξη ενός δικτύου καταναλωτών.  

Σε όλο αυτό το σύστημα δεν υπάρχει τίποτα δυσνόητο για όποιον το ερευνήσει σωστά.  Και υπάρχει πάντα ένας φίλος διαθέσιμος που θα του εξηγήσει ευχαρίστως ό,τι θέλει να ξέρει.   Χρειάζεται μόνο ανοιχτό μυαλό και διάθεση να μάθει και να εκπαιδευτεί σε ένα σύστημα που μπορεί να τον φτάσει στην οικονομική ανεξαρτησία.  Είναι απόλυτα διαφανές, δίκαιο και αξιοκρατικό. Ο καθένας ξέρει ακριβώς με ποιο τρόπο και ακριβώς πόσο αμείβεται.  Και αμείβεται πάντα στην ώρα του!

Το δικτυακό εμπόριο δίνει τη δυνατότητα σε όλο και περισσότερους φιλόδοξους, διδάξιμους και αυτοπαρακινούμενους ανθρώπους να δημιουργούν εισοδήματα που δεν μπορούν καθόλου να συγκριθούν με τα εισοδήματα μιας υπαλληλικής σχέσης εργασίας.  Παράλληλα δίνει τη δυνατότητα σε κάποιον να αποκτήσει τη δική του επιχείρηση χωρίς τα βάρη του παραδοσιακού εμπορίου, καθώς έχει πολύ μικρή επιχειρηματική επένδυση και σχεδόν μηδαμινά πάγια λειτουργικά έξοδα.  Δεν έχει αποθήκες, ενοίκια, υπαλλήλους, έξοδα αγορών, γεωγραφικούς ή χρονικούς περιορισμούς, ενώ παράλληλα δεν έχει κανένα επιχειρηματικό ρίσκο.  Εδώ τα λάθη δεν κοστίζουν όπως στο παραδοσιακό εμπόριο.  Ταυτόχρονα εκπαιδεύεται στην τεχνογνωσία εκατοντάδων επιτυχημένων επιχειρηματιών του χώρου πάνω σε ένα αποδεδειγμένο σύστημα επιτυχίας, από φίλους που έχουν συμφέρον από τη δική του επιτυχία.  Και το καλύτερο;  Είναι πρόθυμοι να τον βοηθήσουν να κερδίζει περισσότερα χρήματα από τους ίδιους!!!  

Ναι!  Ακριβώς!!!  Εδώ είναι όλη η διαφορά από όλα τα...πυραμιδικά συστήματα που εξετάσαμε εχθές όπου ο από πάνω έχει πρώτη προτεραιότητα τη διαφύλαξη της καρέκλας του!  Εδώ η επιτυχία έχει πολλές διαθέσιμες θέσεις για όλους όσους την διεκδικούν, ανεξάρτητα πόσο νωρίς ή αργά ξεκίνησαν σε σχέση με κάποιον άλλον.  Δεν έχει να κάνει με τη μόρφωση, την ηλικία, το φύλλο, το χρώμα του δέρματος, την προϋπηρεσία, την καταγωγή, τις πολιτικές ή θρησκευτικές πεποιθήσεις, τις επιτυχίες ή τις αποτυχίες του παρελθόντος, τις συνθήκες της οικονομίας.  Εδώ όλοι έχουν ακριβώς την ίδια ευκαιρία και ξεκινούν από την ίδια αφετηρία.  Αν κάποιος έχει τη φιλοδοξία, ο συστήσας του θα είναι τρισευτυχής να τον βοηθήσει να κερδίζει περισσότερα χρήματα από τον ίδιο, γιατί αυτό το σύστημα παρότι αν το ζωγραφίσεις στο χαρτί δείχνει πυραμιδικό στην όψη, δεν είναι πυραμιδικό κατ' ουσίαν.  Έχετε ακούσει κάτι πιο δίκαιο;

Οπότε αν θέλετε να σιγουρευτείτε, υπάρχει μια ερώτηση που μπορείτε να κάνετε στον συστήσαντά σας.  "Θα με βοηθήσεις να κερδίζω περισσότερα χρήματα από σένα;  Γίνεται;"  Και παρατηρήστε το πλατύ και ειλικρινές του χαμόγελο... Το γεγονός των ασυνήθιστα μεγάλων αμοιβών που προκύπτουν και κάνουν το δικτυακό μάρκετινγκ να ακούγεται "πολύ καλό για να είναι αληθινό" οφείλεται στη μόχλευση.  Αυτό που ο Jean Paul Getty περιέγραφε λέγοντας: "προτιμώ να βασίζομαι στο 1% της προσπάθειας 100 ανθρώπων παρά στο 100% της δικής μου".  Σκέψου ότι εσύ έχεις 2 ώρες διαθέσιμες κάθε μέρα να αφιερώσεις στην ανάπτυξη ενός δικτύου καταναλωτών.  Κάνεις 2 συνεργάτες που κι εκείνοι αφιερώνουν τον ίδιο χρόνο.  3 άνθρωποι επί 2 ώρες ίσον 6 ώρες/ημέρα.  Τώρα ο καθένας κάνει δύο νέους συνεργάτες.  Τώρα 6 συνεργάτες δίνουν 12 ώρες/ημέρα.  Αν αυτό συνεχιστεί για μόνο 5 επίπεδα ακόμα, προκύπτουν 192 συνεργάτες που αφιερώνουν 384 εργατοώρες κάθε μέρα μέσα στην επιχείρησή σου αλλά για δικό τους λογαριασμό ο καθένας.  Δεν δουλεύουν για σένα.  Είναι εθελοντές αυτοαπασχολούμενοι επιχειρηματίες που τους βοηθάς να επιτύχουν.  Εσύ συνεχίζεις να αφιερώνεις μόνο 2 ώρες/ημέρα αλλά η ημέρα σου έχει 384 ώρες!  Επομένως δίκαια αμείβεσαι για το συνολικό όγκο συναλλαγών που δημιουργείται στον οργανισμό σου.  Έχεις φέρει μεγάλο τζίρο και αμείβεσαι ανάλογα.  Και αυτό δεν μπορεί να περιοριστεί γιατί όσο περισσότεροι κερδίζουν χρήματα τόσο περισσότερο εκθετικά αναπτύσσεται ο αριθμός των ωρών στην οργάνωσή σου.  Πάνω στη μόχλευση βασίζονται όλα τα επιχειρηματικά συστήματα τύπου Franchise.  Ένα αποδεδειγμένο σύστημα που πολλαπλασιάζεται.  Και κοστίζει ακριβά.  Λίγοι μπορούν να αποκτήσουν ένα, ακόμα λιγότεροι δεύτερο ή τρίτο.  Το δικτυακό μάρκετινγκ είναι το απόλυτο αναπαραγωγικό σύστημα όπως περιγράφει ο Burke Hedges στο βιβλίο του "Αναπαραγωγικό Μάρκετινγκ 101" γιατί ο κάθε άνθρωπος είναι ένα πιθανό υποκατάστημα από μόνος του.  Franchise ανθρώπων!

Χρειάζεται λοιπόν να σταματήσουμε να ακούμε την γνώμη των ειδικών της διπλανής πόρτας που σπεύδουν να μας πουν τη γνώμη τους και να προσπαθούν να μας αφαιμάξουν από την πίστη στη δυνατότητά μας να πραγματοποιήσουμε τα όνειρά μας κρατώντας μας στο δικό τους επίπεδο αρνητικής ενέργειας και μετριότητας.  Ας ακούσουμε την εμπεριστατωμένη άποψη των πραγματικών ειδικών.  Του Bill Gates, του Warren Buffett, του Robert Kiyosaki, του Donald Trump οι οποίοι στηρίζουν και συστήνουν το δικτυακό μάρκετινγκ.  Έχει χαρακτηριστεί ως "Η μεγαλύτερη ευκαιρία στην ιστορία του κόσμου" και "Η επιχείρηση του 21ου αιώνα"!  Είναι πολύ καλό ΚΑΙ είναι αληθινό!  Μόνο που μας αφαιρεί την προσφυγή σε δικαιολογίες.  Μας καλεί να πάρουμε την ευθύνη της ζωής μας στα χέρια μας.  Να την αφαιρέσουμε από το κράτος, την κυβέρνηση, την οικονομική κρίση, το παρελθόν μας, τους γονείς μας και τις "ειδικές καταστάσεις" στη ζωή μας.  Να βγούμε από το κουτί μας και να διεκδικήσουμε τη ζωή που μας αξίζει.  Η μαγεία στη ζωή συμβαίνει πέρα από τη ζώνη άνεσής μας.

Μακριά από μας αυτά τα πράγματα...

Λέω σήμερα να μιλήσουμε για ένα θέμα που με διασκεδάζει και το βρίσκω συναρπαστικό.  Πρόκειται για μια σχεδόν αρχαία πια εν έτει 2014 προκατάληψη περί πυραμιδικών συστημάτων.  Ο λόγος που με διασκεδάζει είναι γιατί αποκαλύπτει την άγνοια, την προκατάληψη και την μη προοδευτική σκέψη μιας μεγάλης μερίδας ανθρώπων οι οποίοι παραμένουν προσκολλημένοι σε λάθος αντιλήψεις χωρίς να αντιλαμβάνονται ότι γίνονται γραφικοί.  Είναι σχεδόν σαν να υποστηρίζεις παραβλέποντας τις αποδείξεις εκατοντάδων ετών για το αντίθετο, πως η γη είναι το κέντρο του κόσμου και φυσικά...επίπεδη.

Να ξεκαθαρίσω εκ των προτέρων πως το να μην γνωρίζει κάποιος ένα θέμα δεν είναι ντροπή.  Το να έχει παντελή άγνοια όμως, αλλά να νομίζει ότι γνωρίζει και να παριστάνει τον ειδήμονα χωρίς να μπορεί να τεκμηριώσει αυτό που λέει γιατί πολύ απλά δεν έχει μπει στον κόπο κάνει μια έρευνα πρώτα, είναι άλλο.  Επίσης θεωρώ απογοητευτικό νέοι άνθρωποι να αφορίζουν προοδευτικές ιδέες και να βάζουν ταμπέλες ή να ακολουθούν ταμπέλες που έβαλαν κάποιοι άλλοι βασισμένοι στον φόβο και την προκατάληψη, και να επιλέγουν να αγνοούν την πραγματικότητα.  Να μην αντιλαμβάνονται πως όλα γύρω τους εξελίσσονται και οι ίδιοι παραμένουν στάσιμοι αντιστεκόμενοι σθεναρά στην πρόοδο και στην αλλαγή.  Να λοιπόν μια χιουμοριστική οπτική επάνω στο εμπόριο και γενικά στην οικονομία.

Θα μιλήσουμε λοιπόν σήμερα για...πυραμίδες!  Και πριν δούμε τι δεν είναι πυραμίδα (στο επόμενο άρθρο) ας δούμε πρώτα τι είναι!... Πυραμίδα είναι αυτό το γεωμετρικό σχήμα!

 

Και αυτό το οικοδόμημα των αρχαίων Αιγυπτίων...

Επίσης πυραμίδα είναι το οργανόγραμμα ενός δημόσιου οργανισμού όπως η Αστυνομία, ο στρατός, ή ακόμα και το ίδιο το κράτος όπου υπάρχουν οι αρχηγοί, πιο κάτω οι υπαρχηγοί, πιο κάτω οι τομεάρχες,  οι περιφεριάρχες, οι διοικητές μονάδων, ανώτατοι, ανώτεροι, κατώτεροι, κατώτατοι αξιωματικοί, υπαξιωματικοί, διοικητές λόχων, διμοιριών και το κατώτατο προσωπικό οι αστυνομικοί, οι φαντάροι, ή δημοτικοί σύμβουλοι αντίστοιχα.

 

Ή το οργανόγραμμα μιας εταιρίας/επιχείρησης όπου υπάρχουν ο ιδιοκτήτης ή οι μέτοχοι, το διοικητικό συμβούλιο, ο διευθυντής, ο υποδιευθυντής, ο προσωπάρχης, ο οικονομικός διευθυντής, τα στελέχη, οι τμηματάρχες, οι προϊστάμενοι και το προσωπικό.

Τα κοινά χαρακτηριστικά αυτών των αναγκαίων δομών είναι πως όσο ψηλότερα είναι κανείς στην ιεραρχία τόσο μεγαλύτερο είναι το εισόδημά του, οι ευθύνες, η εξειδίκευση, η γνώσεις και οι διοικητικές ή/και ηγετικές ικανότητες.  Αντιστρόφως ανάλογα είναι τα δεδομένα για τους πολλούς που βρίσκονται στη βάση του οργανογράμματος.  Επίσης ανεβαίνοντας στη δομή της ιεραρχίας λιγοστεύουν οι θέσεις, μέχρι να φτάσουμε στην κορυφή όπου βρίσκεται συνήθως ένας.  Πιο πάνω από την κορυφή βρίσκεται ο...γκρεμός.  Κάποιος που θέλει να ανέβει την ιεραρχία πρέπει να αυξάνει συνεχώς την αξία του για την εταιρία και να πάρει τη θέση του προηγούμενου προϊσταμένου του.  Όλοι αμείβονται σύμφωνα με την ανάγκη της επιχείρησης για την υπηρεσία που προσφέρουν, την ικανότητά τους να το κάνουν και το βαθμό δυσκολίας να τους αντικαταστήσουν.  Για το λόγο αυτό βλέπουμε συχνά πως αντί κάποιος να βοηθήσει τον υφιστάμενό του να γίνεται καλύτερος, του βάζει τρικλοποδιές από φόβο μην του φάει τη θέση.  

Συμπέρασμα:  Όταν κάποιος προσφέρει μια θέση εργασίας σε μια επιχείρηση ή έναν οργανισμό δημόσιο ή ιδιωτικό, ο υποψήφιος πρέπει να αρνηθεί τη θέση απαξιωτικά απαντώντας "η επιχείρησή σου είναι πυραμίδα!...  Δεν μπορώ να βγάλω περισσότερα χρήματα από σένα και εσύ είσαι στην κορυφή και εισπράττεις χρήματα από το δικό μου κόπο και ιδρώτα.  Εγώ δουλεύω και εσύ πληρώνεσαι"...

Η ίδια η δομή του εμπορίου είναι...πυραμίδα.  Υπάρχει ο παραγωγός ο οποίος πουλάει σε μεσάζοντες και χονδρεμπόρους, οι οποίοι πουλάνε σε λιανέμπορους οι οποίοι πουλάνε στον τελικό καταναλωτή.  Όσο πιο κάτω στην πυραμίδα τόσο ακριβότερα πληρώνεις, όσο πιο πάνω τόσο περισσότερα εισπράττεις.  Το να ανέβεις κάποια σκαλοπάτια της σημαίνει μεγάλη επιχειρηματική επένδυση.

Τέλος πυραμίδες είναι και οι επιχειρήσεις συστάσεων, με εξαίρεση φυσικά αυτές που είναι συμβεβλημένες με τη Lyoness.  Ποιες είναι οι επιχειρήσεις συστάσεων;  Όλες οι επιχειρήσεις που γνωρίζετε.  Αυτές που πουλάνε λιανική ή χονδρική, προϊόντα ή υπηρεσίες.  Έχουν έναν ιδιοκτήτη ο οποίος έχει υπεύθυνους καταστήματος και υπαλλήλους. Πέρα του γεγονότος ότι η ίδια η δομή είναι...πυραμίδα, έχουν και πελάτες που τους συστήνουν σε φίλους, συγγενείς και γνωστούς...αμισθί!  Δεν πληρώνονται καθόλου παρότι δημιουργούν όγκο συναλλαγών προς όφελος του επιχειρηματία, ο οποίος παραβλέπει το γεγονός πως του κάνουν την καλύτερη δυνατή διαφήμιση!  Στόμα με στόμα!!!  Αν ο κάθε επιχειρηματίας καταλάβαινε πως οι πελάτες του είναι ταυτόχρονα και οι καλύτεροι πωλητές του θα έπρεπε να ορίσει ένα ποσοστό επί του τζίρου ως προμήθεια για να τους έχει πιστούς και ικανοποιημένους...

Συμπέρασμα κανείς δεν πρέπει να συστήνει καμία επιχείρηση χωρίς αμοιβή.  "Είσαι πυραμίδα δεν σε συστήνω σε κανέναν.  Δεν είναι δίκαιο να ωφελείσαι μόνο εσύ από τις δικές μου συστάσεις"...

Αύξησε την αξία σου στην αγορά

Ο Jim Rohn έλεγε πως υπάρχουν άνθρωποι που κερδίζουν 5€ την ώρα, 6€, 10€, 50€, 500€ την ώρα.  Υπάρχουν άνθρωποι που κερδίζουν 500€ το μήνα, 1.000€, 3.000€, 10.000€, 100.000€, 1.000.000€ το μήνα.  Άνθρωποι που ζουν στην ίδια χώρα, στις ίδιες συνθήκες της αγοράς και της ελεύθερης οικονομίας, με την ίδια κυβέρνηση, τους ίδιους νόμους, ακόμα και το ίδιο υπόβαθρο και επίπεδο σπουδών.  Λέει ότι οι εξωτερικές συνθήκες αποτελούν τον άνεμο που πνέει για όλους το ίδιο.  Και ότι δεν πληρωνόμαστε για το χρόνο μας, αλλά για την προστιθέμενη αξία που φέρνουμε στην αγορά.  Ο καθένας έχει τη δυνατότητα να διπλασιάσει, να τριπλασιάσει ή και να δεκαπλασιάσει το εισόδημά του, διπλασιάζοντας, τριπλασιάζοντας ή και δεκαπλασιάζοντας αντίστοιχα την αξία που φέρνει στην αγορά.  Γι' αυτό καταλήγει σε μια από τις πιο διάσημες φράσεις του, είναι σημαντικό να δουλεύει κανείς σκληρότερα βελτιώνοντας τον εαυτό του από το πόσο σκληρά δουλεύει στην εργασία του.  "Μην εύχεστε για ευνοϊκότερο άνεμο. Προσαρμόστε καλύτερα τα πανιά σας."

Μέσα στην Ελλάδα της κρίσης με τους παραπάνω από 1εκ. ανέργους, υπάρχουν όλο και περισσότεροι άνθρωποι που κερδίζουν πάνω από 3.000€ εισόδημα.  Ο λόγος είναι ότι φέρνουν μεγαλύτερη αξία στην αγορά. Ανακάλυψαν μια ανάγκη που χρειάζεται να καλυφθεί και την καλύπτουν.  Και η αγορά ευχαρίστως πληρώνει αυτούς που καλύπτουν τα κενά της.  Όλοι ξέρουμε πως στις περιόδους κρίσης δημιουργούνται και μεγάλες ευκαιρίες.  Αυτές οι ευκαιρίες όμως σπανίως καταλήγουν σε αυτούς που δεν έχουν τις κεραίες τους σηκωμένες για να τις αναγνωρίσουν.  Δεν τις ανακοινώνουν στις ειδήσεις.  Δεν θα τις μάθουμε από το αφεντικό μας στη δουλειά και φυσικά ούτε από τους φίλους, τους συγγενείς ή τους συναδέλφους μας.  Εκτός αν είναι ανήσυχα πνεύματα και αναζητούν συνεχώς κάτι καλύτερο στη ζωή τους.  Οπότε αφού ψάχνουν, βρίσκουν.

Πως αντιδρούν όμως οι περισσότεροι άνθρωποι όταν τους παρουσιαστεί μια ευκαιρία;  Δυστυχώς ακριβώς όπως δεν πρέπει!...  Επειδή ο προγραμματισμός τους λέει λανθασμένα πως πληρωνόμαστε για το χρόνο μας σε μια δουλειά και ότι χρήματα κάποιος μπορεί να βγάλει μόνο με την σκληρή δουλειά και επειδή η ευκαιρία που τους παρουσιάζεται δεν μοιάζει καθόλου με τη δουλειά τους δεν την αναγνωρίζουν καν ως τέτοια.  Δεν την αναγνωρίζει ο προγραμματισμός τους.  Λένε "ακούγεται πολύ καλό για να είναι αληθινό" "κάποιο λάκκο έχει η φάβα"  "πόσο χρόνο πρέπει να δουλεύω και για πόσο χρονικό διάστημα;"  Και κατόπιν εκλογικεύουν την πληροφορία που πήρανε σύμφωνα με τις δικές τους εμπειρίες, τις εμπειρίες φίλων και γνωστών (οι οποίοι επίσης δεν έχουν εκμεταλλευτεί ποτέ κάποια ευκαιρία στη ζωή τους) και απορρίπτουν την πρόταση χωρίς να μπουν στη διαδικασία να ερευνήσουν τις δυνατότητές της.  Συμπληρώνουν την εικόνα μόνοι τους με τα λάθος κομμάτια του παζλ.

Λοιπόν έχω να κάνω μια ανακοίνωση.  Η ευκαιρία της ζωής μας ΠΟΤΕ δεν μοιάζει με τη δουλειά μας.  Είναι πολύ καλή και είναι αληθινή γιατί ακριβώς είναι η ευκαιρία που αναζητούσαμε.  Οφείλει να είναι συναρπαστική, με μεγάλες προοπτικές ανάπτυξης και κέρδους.  Ποιος θέλει άλλη μια δουλειά σαν τη δουλειά του;  Και κάτι ακόμα.  Ο χρόνος που απαιτείται να αφιερώσουμε στο εγχείρημα και να εκμεταλλευτούμε στο έπακρο τις δυνατότητες που μας δίνει η μεγάλη ευκαιρία της ζωής μας ΘΑ ΠΕΡΑΣΕΙ ΕΤΣΙ ΚΙ ΑΛΛΙΩΣ!...  Απλά χωρίς τη δυνατότητα να την εκμεταλλευτούμε.  Θα περάσει έτσι κι αλλιώς με εμάς να κάνουμε ό,τι κάναμε μέχρι τώρα, προσδοκώντας διαφορετικά αποτελέσματα από αυτά που είχαμε ως τώρα.

Γιατί να τα έχουμε;  Τι αλλάξαμε στον εαυτό μας;  Σε ποιο επίπεδο φέρνουμε μεγαλύτερη αξία στην αγορά από αυτή που φέρναμε ως τώρα;  Μας δόθηκε η ευκαιρία και την αφήσαμε να περάσει.  Και λέμε ότι δεν μας έχει παρουσιαστεί ποτέ μια ευκαιρία στη ζωή μας.  Στη ζωή είναι κανόνας πως μετανιώνουμε για αυτό που δεν δοκιμάσαμε.  Όχι για αυτό που κάναμε και δεν απέδωσε.  Για να μην παρεξηγηθώ δεν λέω να επιχειρούμε αμέσως οτιδήποτε μας προτείνουν χωρίς να κάνουμε την έρευνά μας και να αναλύσουμε τα δεδομένα που μας παρουσιάζονται.  Λέω όμως ότι η σωστή έρευνα δεν είναι να ρωτήσω τη μαμά μου, τη γιαγιά μου, τον κουμπάρο μου και τον καλύτερό μου φίλο που η μόνη επιχειρηματική ιδέα που έχει είναι η γνώμη του για το ποιον παίχτη να αγοράσει η ομάδα μας.  Λέω επίσης πως πριν απορρίψουμε μια πρόταση ιδιαίτερα όταν αυτή ακούγεται πολύ καλή πρέπει να αντιληφθούμε πλήρως τι αφήνουμε πίσω και να αναλάβουμε την ευθύνη.  Και αν τελικά την απορρίψουμε να μην το κάνουμε για γελοίες εκλογικεύσεις και δικαιολογίες.

Αν βρισκόμαστε ήδη στο επάγγελμα που αγαπάμε, για να αυξήσουμε το εισόδημά μας είναι επίσης απαραίτητο συνεχώς να εξελισσόμαστε.  Να βρίσκουμε τρόπους να εκπλήσσουμε θετικά τους πελάτες μας με καινούργια και ποιοτικότερα προϊόντα ή υπηρεσίες, μοναδικά προνόμια, εξαιρετικό service μετά την πώληση και νέες μεθόδους και τεχνολογίες.  Να καλύπτουμε και τις μελλοντικές του ανάγκες που δεν έχει ανακαλύψει ακόμα πως έχει.  Δεν μας παίρνει να επαναπαυόμαστε.  Ιδιαίτερα τώρα, ο κόσμος είναι όλο και πιο απαιτητικός.  Απαιτεί να λαμβάνει αξία για τα χρήματα που μας δίνει.  Αν δεν την πάρει θα το μάθει όλος ο κόσμος.  Όχι μόνο ο περίγυρός του.  Θα μπει μέσα σε μια πλατφόρμα αξιολόγησης και θα μοιραστεί με τον κόσμο όλο τη δυσαρέσκειά του για την επιχείρησή μας.  Χρειάζεται η αξία που του δίνουμε να είναι πολύ μεγαλύτερη από αυτό που πληρώνει.  Αν δεν του το δώσουμε εμείς θα του το δώσει ο ανταγωνιστής μας.

Αν δεν εξελιχτούμε πώς ακριβώς δείχνουμε πως αγαπάμε αυτό που κάνουμε;  Αν δεν εξελιχτούμε η εξέλιξη θα μας προσπεράσει.  Αν δεν έχουμε δική μας ιστοσελίδα πώς θα απευθυνθούμε στους νέους καταναλωτές;  Αν δεν εφοδιαζόμαστε με την τελευταία εξέλιξη της τεχνολογίας γιατί ο πελάτης μας να μην προτιμήσει αυτόν που την έχει;  Εμείς για παράδειγμα θα πηγαίναμε σε έναν οδοντίατρο που ακόμα χρησιμοποιεί μεθόδους της περασμένης δεκαετίας;  Θα παίρναμε ποτέ ένα κινητό προηγούμενης τεχνολογίας από το μαγαζί του φίλου μας που δεν φρόντισε να φέρει  4G κινητά αφού αυτό χρειαζόμαστε;  Χρειάζεται η δική μας επιχείρηση να είναι ξεχωριστή από τις υπόλοιπες.  Να φωνάζει πως αποτελείται από ανθρώπους οι οποίοι ενδιαφέρονται.  Αναπτύσσονται.  Δεν τους ενδιαφέρει μόνο το κέρδος αλλά η αξία που φέρνουν στην αγορά.  Είναι φυσικό αφού πολλαπλασιάζουν αυτήν την αξία να πολλαπλασιάζουν και το εισόδημά τους.  Και ευχαρίστως οι πελάτες μας θα συνεισφέρουν σε αυτό.

Πειράζει που δεν ξέρω;

Έβλεπα τις προάλλες μια εκπομπή που κάποιος ρεπόρτερ στο κέντρο της Αθήνας ρωτούσε τους περαστικούς τη γνώμη τους για μια ανύπαρκτη είδηση πως δήθεν η Γερμανία πλήρωσε στην Ελλάδα κατοχική αποζημίωση.  Η μεγάλη πλειοψηφία των ερωτηθέντων απάντησε πως φυσικά και γνώριζε το θέμα, ανέφερε την πηγή από την οποία υποτίθεται ότι το πληροφορήθηκε (τηλεόραση, εφημερίδα, internet) και φυσικά τοποθετήθηκε λέγοντας την άποψή της επί του θέματος.

Το βρήκα πολύ εντυπωσιακό!  Δεν είχα ιδέα ότι ήταν τόσο μεγάλος ο αριθμός των ανθρώπων που ξέρουν...τα πάντα!  Που θεωρούν αδυναμία να πουν απλά "δεν ξέρω"!...  Πολλοί δικοί μου άνθρωποι συχνά με πειράζουν λέγοντάς μου "Πες και μια φορά ξέρω...ό,τι σε ρωτάμε όλο δεν ξέρω λες".  Δεν ήξερα πως πρέπει να τα ξέρω όλα.  Πρέπει να είναι μέρος της παιδείας που έχουμε λάβει πολύ νωρίς.  "Δεν πρέπει να δείχνεις άγνοια"  "Η γνώση είναι δύναμη" άρα η άγνοια αδυναμία "Πρέπει να λες την άποψή σου όταν σε ρωτάνε" "Μη δείχνεις ότι είσαι ανίδεος".

Και έτσι γινόμαστε όλοι ειδικοί επί παντός επιστητού.  Κάποιος θα μας πει πως έχει γρίπη ή αϋπνίες και θα του προτείνουμε τα χάπια που μας έδωσε ο δικός μας γιατρός.  Κάποιος θα μας ρωτήσει τη γνώμη μας για τη διατροφή που πρέπει να ακολουθήσει για να χάσει βάρος και εμείς ως ειδικοί ευχαρίστως θα του υποδείξουμε τον τρόπο.  "Τι να κάνω με τα παιδιά μου που είναι ζωηρά και ατίθασα;"  "Εγώ θα σου πω!"...  "Τι να κάνω με το αφεντικό μου που μου κάνει τη ζωή δύσκολη;"  "Που να επενδύσω τα χρήματά μου;"  Έχουμε απαντήσεις για όλα!  Στην άλλη όψη του νομίσματος υπάρχουν φυσικά και αυτοί που θα ζητήσουν οποιασδήποτε φύσεως συμβουλή από τους ειδικούς της διπλανής πόρτας.  Αλλά αυτό είναι μια άλλη συζήτηση.  Το "Η ημιμάθεια είναι χειρότερη από την αμάθεια" ισχύει πάντα για τους άλλους.  Όχι για μένα.  Εγώ ξέρω!  Ο Σωκράτης έλεγε "Έν οίδα ότι ουδέν οίδα" αλλά τι να μας πει τώρα και ο Σωκράτης...

Γιατί μας είναι τόσο δύσκολο να παραδεχτούμε πως δεν ξέρουμε αυτό που δεν ξέρουμε;  Όταν νομίζω ότι γνωρίζω κάτι, δεν μου αφήνει κανένα περιθώριο ανάπτυξης και εξέλιξης.  Δεν μπορώ να μάθω κάτι που ήδη γνωρίζω.  Το μυαλό αναμασά τις ίδιες ανεπαρκείς πληροφορίες.  Όταν αντιλαμβάνομαι ότι η γνώση μου πάνω σε ένα θέμα είναι ανεπαρκής ή περιορισμένη και το θέμα με ενδιαφέρει, τότε επιτρέπω στον εαυτό μου να μπει στη διαδικασία μάθησης-εφαρμογής-αφομοίωσης-συνειδητοποίησης-γνώσης-διδαχής.

Λαμβάνω την πληροφορία, την εφαρμόζω, γίνομαι όλο και καλύτερος στην εφαρμογή μαθαίνοντας από τα λάθη μου και εξελίσσοντας τις δυνατότητές μου, αφομοιώνω την πληροφορία και τις διαδικασίες εφαρμογής της, συνειδητοποιώ την ουσία της πληροφορίας και τώρα η αρχική πληροφορία έχει γίνει κτήμα μου.  Τώρα μπορώ να πω ότι γνωρίζω και να μεταφέρω τη γνώση μου και σε άλλους.  Καταλαβαίνω ότι οι συμβουλές που θα δώσω πάνω σε αυτό που γνωρίζω συνεπάγονται και ευθύνη.  Όταν δεν γνωρίζω δεν έχω την αίσθηση της ευθύνης.  Δίνω συμβουλές ανεύθυνα.

Είναι καλύτερα λοιπόν αν κάτι δεν γνωρίζουμε απλά να το ομολογήσουμε.  Να πούμε "δεν ξέρω".  Είναι απλό.  Είναι και ανακουφιστικό.  Μας βγάζει ένα βάρος από πάνω μας.  Το βάρος της ευθύνης.  Δεν πειράζει που δεν ξέρω.  Αν με ενδιαφέρει το θέμα θα μάθω και την επόμενη φορά που θα ερωτηθώ θα ξέρω.  Πείτε απλά και θαρραλέα "δεν ξέρω".  Είναι πιο έντιμο, πιο ειλικρινές και φανερώνει ακεραιότητα χαρακτήρα.  Όλοι θαυμάζουμε τους ακέραιους και ειλικρινείς ανθρώπους.  Κανείς δεν γοητεύεται από τους δήθεν.  Αυτούς που έχουν μια απάντηση για όλα.  Ούτε εσείς.  Υπάρχει μάλιστα ένας γνωστός χαρακτηρισμός για αυτή την κατηγορία φωστήρων.  Ο Ξερόλας!  Γιατί να δώσει κανείς την αφορμή σε κάποιον να του κολλήσει την ταμπέλα;
Ούτε που ξέρω γιατί...